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??如何在風云突變的市場環境中實現業績左右逢源，是陶天海不得不慎重思考的重大發展問題。

??3月11日，中國金茂宣布陶天海成為新一任董事會主席。旋即，中國金茂的組織架構也相應大調整。

??中國金茂的新策略是，將“總部-區域-城市”三級管控架構，調整為“總部-地區”二級管控架構，取消華北、華東、華南、華中、西南5個區域公司，對現有城市公司撤并重組調整為14個地區公司。

??“此次架構調整總體導向為公司重點城市做大做優，強化總部運營管控及管理穿透，提高組織敏捷度，提高決策效率和質量。”中國金茂相關人士表示，本次組織調整及管理提效將在保持現有隊伍規模的前提下進行，員工隊伍將總體保持平穩。

??在此次組織架構改革之前，中國金茂擁有5大區域公司，覆蓋56座核心城市。隨著這次區域公司的撤并，總部對區域的管理將更加直接，更為扁平化，“一竿子插到底”將更加有效率，以應對瞬息萬變的市場。

??兩年蝶變

??2023年，陶天海接任中國金茂總裁。當時，他面臨的最大挑戰是如何幫助中國金茂在房地產行業大調整形勢下，完成城市土地儲備結構的調倉。

??在陶天海之前，中國金茂一度在城市運營板塊投入大量資源進行大盤開發，卻不料遇上了這一輪房地產市場深入調整，很多三四線城市土地和重要城市郊區項目成為業績下滑的源頭。

??陶天海上任后，一方面，徹底反思戰略布局，退出低能級城市，回歸自身更擅長的一線城市戰場，一方面推進三四線退地，一方面大手筆一二線拿地。2023年，金茂先后在上海、天津、寧波、杭州等多城市積極拿地，在這些新拿的土地中，誕生了上海中環金茂府、杭州上城金茂府等開盤即售罄的現象級紅盤。

??兩年時間，陶天海以實際行動，完成了從金茂首席執行官到中國金茂“掌舵人”的進階。

??“2025年所有房企仍需開源節流提升內力，開年各大房企紛紛在架構調整上以收縮為主。”市場人士認為，中國金茂此輪精簡整合有利于進一步提升經營效率，以一個更加敏捷高效的組織體系適應當下市場環境的變化，同時聚焦核心城市確保項目盈利，保障企業盈利。

??今年以來，據克而瑞監測65家重點房企中，已有保利發展、中海地產、招商蛇口、建發房產、綠地控股等多家房企進行組織架構調整，同時也伴隨著新一輪的人事換防。從多家房企的調整方向來看，主要以縮短管理半徑、三級管控變為二級、合并和裁撤區域或事業部為主流趨勢。

??據一位接近中國金茂的相關人士透露，金茂這次調整主要是為了管理更直接高效，戰略布局更聚焦，未來北京、上海、杭州、成都、天津、長沙、西安這些城市都是金茂深耕的地區，后續會將更多資源和精力投入到這幾個核心城市。

??變革突破

??向內“動刀”，中國金茂并非第一次。

??記者注意到，2023年，其進行過一次組織架構調整，總部原先8個中心和4個部室合并為13大職能部室，區域公司則由6大區域合并為5大區域。

??這次改革過后，到2024年，中國金茂實現了扭虧為盈。3月11日中國金茂發布正面盈利預告，預期集團截至2024年12月31日止年度將錄得公司所有者應占溢利約10億元，較2023年虧損約69億元實現扭虧為盈，且錄得大幅增長。

??中國金茂對此表示，2024年經營業績增長主要由于持續強化精益管理，全力推進控費提效，管理費用、銷售及營銷開支、融資成本等于2024年度下降。集團及集團部分聯營及合營企業項目計提發展中物業、持作出售物業等資產減值撥備于2024年度下降所至。

??另據克而瑞數據顯示，2024年中國金茂在中國房地產企業銷售排名中排位第12，操盤金額907.5億元；銷售榜同樣位列12，全口徑銷售金額982.5億元。

??“隨著全新班底組建，2025年中國金茂將迎來爆發之年，組織變革、強勢拓儲、產品升級、加快開發節奏，總之金茂會用盡全力‘搶跑’市場。”前述接近中國金茂的相關人士表示。

??最直觀的表現是，今年開年以來，中國金茂在土地市場拿地“兇猛”，截至目前，金茂總拿地金額已超過200億元。此前有消息稱，大概在去年三季度末，金茂內部批準了一筆300億～400億元的拿地預算。

??1月13日，中國金茂以總價20.7億元拿下上海寶山地塊；2月11日又聯合保利拿下北京三間房地塊，總價87.3億元；2月17日，以2.8億元獲得武漢漢陽地塊；2月20日，金茂聯合新加坡房企慶隆經過184輪的競價拿下了上海虹口地塊，競得總價89.63億元，溢價率高達38.19%，樓面價達到11.75萬元/平方米，成為上海虹口單價新“地王”。“年初積極拿地，一是因為年初資金充裕，同時也是為了能趕在年中前將項目推盤入市，促進現金回流，也留給下半年尋找投資的機會。”某房企內部人士預計，接下來金茂會把項目周轉效率做到極致，從拿地到開盤入市的周期縮短至四個月左右，“加速”背后是為了回籠資金儲備“彈藥”。

??從近期一系列動作來看，中國金茂已經鉚足勁，在2025年樓市止跌回穩的關鍵一年，按下“進擊鍵”。

??雨夜趕路，陶天海能否帶領中國金茂，在房地產周期中自我迭代到什么程度，答案還需在下一步揭曉。